如何防范拆迁安置协议风险企业拆迁谈判

  如何防范拆迁安置协议签订风险。

  第一，未与任何拆迁主体签订书面协议，或只是签了空白协议，有的被拆迁户甚至领了部分拆迁款，但是没有人跟他们签协议，有的被拆迁户被逼迫签了空白协议，但是具体协议内容一概不清楚，这是在签署拆迁安置协议时，常常会遇到的风险之一，该风险一方面因被拆迁户不懂法而起，另一方面因政府的强势或自身违法而生，因此，不签协议或逼迫被拆迁户签署空白协议，在协议履行过程中，尤其是对补偿款数额，安置房套数等问题上，都极容易产生纠纷。

  第二，拆迁双方签订的拆迁补偿协议中，对于房屋的具体面积，门牌号等在协议中约定不清，造成潜在的协议约定不明，继而造成协议双方，尤其是协议甲方在履行协议时相互扯皮。

  企业拆迁如何进行谈判。

  1，找准目标，合理定位，这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反，要求过低，担心吃亏还被别人笑，所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费，过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。

  对于一些复杂的，如面积争议，住改商价值认定，违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。

  2，谈判中要善于倾听，分析和判断，因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。

  会不会倾听，能不能听出对方的音，听了能不能做出正确地分析和判断，能不能找出对方的软筋或破绽，从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键，所以，高-明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说，详细地说，最好把他们要说的话，想说的话尽量地都说出来，在对方说的时候，不要打断对方，不要怕冷场，在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱，还要尽量判断出对方真实意图和水份，然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略，同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来，这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。

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