腾讯、新东方、阿里巴巴...合伙创业如何进行股权...

腾讯、新东方、阿里巴巴...合伙创业如何进行股权设计的?

返回列表来源：信之源 发布日期 2017-10-17 17:37:00 浏览：126

在过去，出多少钱是股权分配的核心，是一个依据。在现在，人才是核心，只出钱不出力或少出力的投资人是否遵守“投大钱，占小股”，已经成为判断其是否在专业投资人阵营的标准。腾讯、新东方、阿里巴巴...合伙创业如何进行股权设计的?下面看看信之源小编的介绍吧!

一、旧时代股权 or 新时代股权

过去，是创始人单干制，100%控股公司是常态，不需要股权设计。现在，我们步入合伙创业时代，提倡合伙人兵团作战，合伙创业成为互联网明星创业企业的标配。

二、合伙利益 or 合伙精神

之前，有创始人说持有 90%股权，给整个团队预留 10%股权;有创始人说公司 100%是我的，股权 100%是我的，合伙人的股权，都是我分给他的;还有创始人说千万别和最好的朋友合伙开公司。

请问新东方三架马车、腾讯五虎、阿里十八罗汉……哪家不是好友合伙创业?有创业能力，有创业心态，经过磨合，可以作为合伙人。人与人之间长期共事，既要有软的交情，又要有硬的利益。合伙创业，既是合伙一种长期利益，也是合伙一种 “共创、共担、共享” 的合伙创业精神。

三、算小账 or 算大帐

70%>50%>20%?有些痴迷控股创业企业根深蒂固地认为，手里拿的抓的抢的股权数量，越多越好。其实，股权拿多少，还有另一种算法。

小米与阿里巴巴的股权架构，分别解决了公司业务发展所需要的核心创业团队、资本与核心战略资源。

小米 1%=4.5 亿美刀，阿里巴巴 1%=20.1 亿美刀。但是，如果，公司不值钱，100%=?美刀。马云持股阿里巴巴 7.8%，既没阻挡住马云控制阿里巴巴，也没阻挡住马云成为中国首富。

四、失控 or 控制

创始人要控制公司，最简单、直接、有效的办法，是控股。公司的初始股权架构设计，首要解决的是创始人的持股权数量。根据创始人核心创业能力的集中程度与团队组成，创始人的持股有绝对控制型(2/3 以上)、相对控制型(50%以上)与不控制型(50%以下)。

不控股，是否也可以控制公司?

投票权委托、一致行动人协议、有限合伙、AB 股计划等，都可以是备选方案。京东上市前用的是投票权委托，上市后用的是 AB 股计划，上市前后无缝对接。

上市后，创始人持有多少股权合理?

马云是 7.8%，马化腾是 14.43%，周鸿祎是 18.46%，刘强东是 20.468%，李彦宏是 22.9%。谷歌的佩奇与布林是 14.01%与 14.05%，Facebook 的扎克伯格是 23.55%。因此，20%上下算是常态。

五、免费 or 收费

公司发股权本身，不是目的，目的是通过股权发放筛选出一支既有创业能力又有创业心态的核心创业团队。

股权发放，可以是个互相印证的过程。公司经过判断，可以给团队成员配备股权。团队成员自愿主动选择，掏过钱割过肉，他的参与感会比较高，也更会当个事来做。有的人一开始就是创业拍档，有的人需要影响成拍档。有的人看短线多些，有的人看长线多些，可以根据团队成员的风险偏好匹配工资、奖金、业绩提成、期权、限制性股权或股权。

六、 股权架构设计

对于经过磨合、有创业能力与创业心态的合伙人，谈利益，并不伤感情。不谈利益，才伤感情。如何谈利益呢?

小米成立之初，雷军即提出，小米要做铁人三项：软件 + 硬件 + 互联网服务。我们分析小米的 8 位合伙人背景会发现，这些合伙人和小米的商业模式是高度匹配的。

创始人首先考虑公司未来的商业模式与核心业务节点，然后考虑支撑商业模式的合伙人团队组成。商业模式与合伙人团队组成想明白了，股权架构也就出来了。股权架构出来了，一个萝卜一个坑，创始人就知道该如何与合伙人谈进入机制与退出机制了。

有的公司平分股权，问题的症结不在于技术环节，而在于平分股权背后的团队组成。“创始人 + 创始人” 的团队组织架构，就好比 “曹操 + 刘备 + 孙权” 合伙创业，公司没有清晰明确的老大，股权是很难分的。但是，如果是 “创始人 + 合伙人” 的组织架构，就好比 “刘备 + 诸葛亮 + 关羽 + 张飞”，股权就很好分了。

七、投资=投人=投股权架构

朋友创业，自己掏了 30 万，找身边朋友投了 70 万。他们简单、直接、高效地把股权分了：30%：70%。

两年后，公司业务发展不错，创始人却发现不对劲，(1)不公平，他吭哧吭哧干成了小股东;(2)没有预留足够股权利益空间，合伙人谈不进来;(3)连续有三家投资机构看好这项目，但看完公司股权结构后，没有一家敢进。公司早期股权结构不合理，会影响到投资人的进入。

腾讯、新东方、阿里巴巴...合伙创业如何进行股权设计的?信之源股权专项服务律师建议，互联网初创企业，所有合伙人资金股合计不超过 20%。信之源律所主要法律服务业务为股权培训、股权的法律服务、对创业者和中小企业的法律服务。如您有法律及股权律师方面需求，可以在线咨询或是拨打北京刑事律师电话全国免费：400-053-0960。

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