君子如玉，如切如磋 --专访优秀律师叶平

十年磨一剑，不忘初心，方得始终

之所以选择成为一名律师，启蒙于法学院4年的学习经历，品学兼优的他曾经是当之无愧的学霸，大学期间他获得了大满贯，譬如：被评为“全省优秀大学毕业生”、连续三年荣获“国家奖学金”、“优秀学生”等学校所有的至高荣誉，并在大四那年一次性通过了“中国第一大考”之称的司法考试，是名副其实的优秀大学毕业生，正是这种刻苦学习，积极上进，争强好胜的性格，为他奠定了扎实的法律基本功，但当时选择做律师，其实是很简单的一个想法，就是希望可以早日实现自食其力，为父母分担经济压力，也因此，在大四那年，便开始进入律师事务所实习工作，顺理成章的进入了律师行业。毕业后，他没有选择安逸，而是直接来到了魔都闯荡，继续追寻自己的律师梦，叶律师这一干就是十年，但是在他的内心深处，做律师的初心是探寻真相的勇气，在他看来律师是神圣的、具有高度责任感的职业。但在探寻真相的过程中，律师也面临许多诱惑，能够不为金钱所困、不为名誉所累，进而成为一名受人尊敬的律师，除了业务精湛之外，还需要具备一些难得的性格品质。

叶律师认为首先律师要懂得何时战斗、何时妥协。在实践中一定要牢记两条准则。

一是切记不要因为你的自负而让当事人做出错误的抉择。特别是在当败诉对当事人的伤害要小于胜诉时，律师要学会如何屈服。

二是要学会在完美主义、理想主义与现实主义中寻找平衡。法律并不是一个完美的专业，律师也并不是一个完美的职业。就像德肖维茨强调的：“千万不要爱上法律，它将会不可避免地让你失望”。太过于追求完美、追寻绝对的正义，最终可能会适得其反，甚至对法律职业失去了信心，其实世界上没有完美的法律。

“穷则独善其身，达则兼济天下”，叶律师在精进业务能力之外，还热衷于公益事业，积极履行法律援助义务、从事社会公益活动；在担任上海市长宁区居民委员会法律顾问期间，经常为长宁区江苏路街道的居民开展普法讲座，并多次为市律协公益法律服务中心提供法律咨询工作，为来访的社会困难群众提供免费法律咨询。赠人玫瑰，手有余香，法律公益，是每一位律师应承担的社会责任。叶律师始终践行着法律公益活动来帮助真正需要法律援助的人。

建立律师的信用飞轮，做时间的朋友

现实中律师职业的艰辛程度要远远超出你的想象。枯燥的法律专业学习和通过率极低的律师执业资格考试已经让人不知道掉了几层皮了，但这只是迈向执业律师的前期准备。律师职业很残酷，需要熬年头、拼资历。时光流转，大浪淘沙，只有对这个职业真正热爱的人才能走到最后。那叶律师又如何在上海竞争激烈的律师行业争取自己的一席之地，脱颖而出呢？

站在未来看现在，抓住发展小趋势，从古到今，各行各业其实都在遵循同一个规律，那就是“顺势而为”， 如果不懂得顺应趋势，就会被趋势抛弃甚至吞没。律师行业随时随地面对同行业竞争的压力以及市场环境的变化，想要成为一名优秀律师，想要维持有稳定的案源，作为一名来上海打拼的“外地人”，需要付出比别人更大的努力，而叶律师选择走的是一条信任之路，在他看来，律师需要建立自己的飞轮。那么，律师的飞轮是什么？在叶律师看来律师的飞轮是“信用”。客户、律师、信用，这三个点互相形成正反馈，不断互动放大，这就是律师的飞轮。譬如：伊隆·马斯克在创业之初，就把他的全部计划写在公司的网站上，这么多年，一直坚持发展的路线图，从未偏离。还有亚马逊的贝索斯，创业之初给股东写的信，每年他都会再发一遍，这么多年，一直坚持发展的路线图，从未偏离。律师行业同样如此。叶律师认为，认真做好客户的每一件事情。做好事情本身，其实比任何市场推销都有效。从而赢得客户信任，并在客户之中树立口碑和品牌，通过老客户衍生新客户和案源，这就是“超级用户思维”，服务好已有的客户。努力让这些服务过的客户成为律师的信用飞轮，并且不断强化。多年来，叶律师一直在践行着“信用飞轮人推人，做时间的朋友”。做一名靠谱的律师，对于客户凡事有交代，件件有着落，事事有回音。叶律师希望多年之后，我们也可以说，这么多年，我们坚持律师发展的路线图，从未偏离，我们是“时间的朋友”。

勇于跳出自己的舒适区，去迎接新的挑战

光阴似箭，日月如梭，叶律师在海华永泰律师事务所已经经历了“七年之痒”，叶律师也从一名律界新人成为一名合伙人，并担任事务所争端解决业务委员会副主任一职，七年间，他曾荣获了上海市长宁区“优秀青年”，蝉联五届海华永泰“优秀律师 ”，“青年律师之星”、“最佳律师 ”、“优秀党员律师 ”等殊荣。但荣誉只能代表过去，他时刻提醒自己，不忘初心，砥砺前行。

“居安思危，思则有备，有备无患”。我们每个人都有自己的舒适区，而舒适区外，是一些强烈的恐惧、焦虑和隐藏的局限。叶律师在职业发展过程中，并没有安于现状，一直坚持对其他行业和领域的探知和学习，丰富自己的知识储备和思维模式，通过个人的努力，在法律行业之外，叶律师取得了中国人民大学金融学硕士，从而不断培养全新的思维模式，并积极探索法律➕多元化纠纷解决机制，敢于走出舒适区，打破常规，更好地满足客户需求，高效地解决问题。在他看来，我们所有的努力不是为了成为别人眼里的“精英律师”，而是要成为自己内心真正的“精英律师”。